對(duì)于淘寶代運(yùn)營(yíng)而言，最難的就是如何選對(duì)人和如何搭建一個(gè)好的店鋪直播。而從目前來(lái)說(shuō)，市面上很多代運(yùn)營(yíng)公司的服務(wù)都是同質(zhì)化嚴(yán)重，很多賣家為了提升自己網(wǎng)店的整體競(jìng)爭(zhēng)力只選擇一些名氣大或者實(shí)力強(qiáng)的代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)幫助自己。其實(shí)，如果想要做好淘寶直播服務(wù)，需要先了解下這方面知識(shí)。比如你開(kāi)一家網(wǎng)店，店鋪的主色調(diào)是什么？從裝修風(fēng)格到店鋪形象再到裝修效果都應(yīng)該從整體上進(jìn)行分析總結(jié)，這樣才能有針對(duì)性的選擇一些風(fēng)格一致且有特點(diǎn)的店鋪來(lái)為用戶提供更好地服務(wù)。

　　1、前期的鋪貨

　　首先我們需要明確一個(gè)概念，店鋪直播不是賣貨的。但是想要成為一名優(yōu)秀的淘寶直播代運(yùn)營(yíng)可以不需要像開(kāi)網(wǎng)店一樣去鋪貨，而可以通過(guò)直播來(lái)完成你的目標(biāo)。直播在前期的鋪貨就是你給自己一個(gè)平臺(tái)，首先你是一個(gè)店鋪，你得能夠自己定位。有一句話叫做“我賣什么我就賣什么”因此我們需要找到一些可以賣的商品來(lái)吸引顧客進(jìn)店購(gòu)買，當(dāng)產(chǎn)品賣出去以后產(chǎn)生利潤(rùn)了才是真正有價(jià)值了！當(dāng)然可以在前期先做一些鋪貨工作，我們需要通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析以及直播前幾天所進(jìn)行的鋪貨來(lái)進(jìn)行客戶精準(zhǔn)推薦和引流，目的是讓用戶關(guān)注到你，這樣才能讓店鋪快速崛起！然后通過(guò)有效地引流去提高我們自己產(chǎn)品點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化。并且在直播之后能夠?yàn)橛脩籼峁┖罄m(xù)購(gòu)物指導(dǎo)服務(wù)也能為我們自己做進(jìn)一步提升銷量做準(zhǔn)備是非常重要而且有必要的!!##image_2##以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們，會(huì)在第一時(shí)間處理！

　　2、確定好主播

　　一個(gè)好的主播應(yīng)該具備很好的專業(yè)能力、清晰的思路和個(gè)人氣質(zhì)以及良好的直播間氛圍。但現(xiàn)實(shí)中，很多人都不知道該如何去挑選，所以就會(huì)在直播時(shí)翻車。如果你沒(méi)有足夠的能力去選主播，可能會(huì)面臨著被淘汰掉這樣一個(gè)結(jié)果。首先我們要找的就是一個(gè)具備專業(yè)能力和主播氣質(zhì)的人，這樣才會(huì)給大家?guī)?lái)更多有價(jià)值。而且在進(jìn)行網(wǎng)紅教學(xué)時(shí)也會(huì)跟上直播行業(yè)的潮流和趨勢(shì)，因此這個(gè)方面是必須要加強(qiáng)的環(huán)節(jié)之一。其次我們還要了解目前網(wǎng)紅直播間中存在什么樣的問(wèn)題？一般淘寶代運(yùn)營(yíng)會(huì)和主播一起進(jìn)行實(shí)時(shí)分享自己所處時(shí)代和直播行業(yè)發(fā)展的變化對(duì)直播行業(yè)帶來(lái)的影響等等這些都是需要去關(guān)注和了解的事情，這樣才能讓我們?cè)谶M(jìn)行直播時(shí)能夠有所幫助和收獲會(huì)更加的豐富自己和對(duì)于一些問(wèn)題能夠及時(shí)地做出自己想要的解答和回答來(lái)解決好問(wèn)題，從而得到更多朋友們的認(rèn)可和喜愛(ài)和信任。

　　3、直播環(huán)境搭建

　　淘寶直播環(huán)境搭建主要分為兩個(gè)部分，一個(gè)是直播間環(huán)境的搭建，一個(gè)是主播互動(dòng)環(huán)境的搭建。這個(gè)主要說(shuō)一下主播直播之前需要進(jìn)行的準(zhǔn)備工作。首先要做好自己的直播場(chǎng)地，可以是家中也可以是室內(nèi)場(chǎng)地，如果是室內(nèi)場(chǎng)地的話，就要在進(jìn)行鋪墊的時(shí)候，也就是鋪好地板之后再進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的裝飾處理，當(dāng)然也可以搭配一些具有特色的裝飾品來(lái)提升自己的裝修風(fēng)格。直播間環(huán)境搭建的細(xì)節(jié)很多，比如燈光、環(huán)境布局、背景、攝像頭等配件等等。還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是要讓用戶對(duì)你所展示的產(chǎn)品有一個(gè)直觀認(rèn)知，這樣用戶就會(huì)更加容易上手，讓客戶有種種代入感強(qiáng)了又好逛店了一步。另外要注意直播鏡頭需要保持一定時(shí)間才能完全關(guān)閉，否則很容易給觀眾造成不適哦！其次就是畫面質(zhì)量了，這里就給大家說(shuō)下如何在畫面中加濾鏡，如果想要讓畫面更加逼真一點(diǎn)的話，最好要放入幾個(gè)攝像頭來(lái)作為輔助，當(dāng)然了還是用最普通的 LED屏來(lái)進(jìn)行觀看效果更好點(diǎn)！當(dāng)然了如果還有更多更加簡(jiǎn)單粗暴有效的方法可以做到啦！當(dāng)然如果只使用一種視頻工具或者直播形式的話，那就要根據(jù)自己直播場(chǎng)景來(lái)確定了哦！目前常見(jiàn)的還是高清攝像機(jī)等設(shè)備比較好搭建，如果主播需要的話，還可以根據(jù)直播需要增加麥克風(fēng)等設(shè)備進(jìn)行配套使用；不過(guò)還是建議用戶提前預(yù)定好直播間進(jìn)行環(huán)境搭建為宜。畢竟自己店鋪的直播內(nèi)容和畫面質(zhì)量不一樣是很難達(dá)到吸引人也是會(huì)影響到用戶對(duì)網(wǎng)店了解程度進(jìn)而影響直播效果。所以要做好直播間環(huán)境打造工作哦！

　　4、設(shè)置好直播間和互動(dòng)環(huán)節(jié)

　　在直播中，除了要做好產(chǎn)品的介紹外，還要為用戶提供一些互動(dòng)環(huán)節(jié)。這些都是可以設(shè)置的。比如主播提問(wèn)：寶貝有什么不懂要問(wèn)什么？我給你什么建議？等等。對(duì)于直播中用戶關(guān)心的問(wèn)題，一定要及時(shí)回答并給出反饋，這樣才能促進(jìn)互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。很多的店鋪直播是沒(méi)有互動(dòng)環(huán)節(jié)的，就沒(méi)有活躍度。如果只是發(fā)一些信息，但是效果并不明顯的話你就覺(jué)得自己直播很失敗了。所以直播間內(nèi)需要設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)以及問(wèn)答環(huán)節(jié)來(lái)為用戶提供交流的機(jī)會(huì)。這樣才能更好的調(diào)動(dòng)用戶參與感，提升粉絲粘性。同時(shí)也是更利于提升寶貝銷量和轉(zhuǎn)化率。

　　5、做好直播預(yù)案

　　做淘寶直播，如果是一場(chǎng)新品直播，那就必須要有很好的前期準(zhǔn)備工作。首先，要把自己產(chǎn)品要賣出去再說(shuō)。這是直播最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們不僅要把產(chǎn)品賣出去，還要把自己做好，這個(gè)才是我們電商人應(yīng)該做的事情！其次，還有一點(diǎn)很重要，那就是在直播當(dāng)中我們需要做好預(yù)案。如果是一個(gè)主播，他并不會(huì)用手機(jī)刷短視頻進(jìn)行直播，我們必須要提前規(guī)劃好直播間里實(shí)時(shí)直播可能遇到的突發(fā)狀況。如果是不懂的話，我們可以多找一些主播一起觀看，這樣做最大程度來(lái)避免意外發(fā)生。然后還有一個(gè)非常重要地事便是主播們也要熟悉自己店鋪主播們?cè)谥辈ラg里要說(shuō)什么話！如果不清楚就問(wèn)主播有什么問(wèn)題可以給主播提問(wèn)，這對(duì)直播間觀眾來(lái)說(shuō)其實(shí)是一種安慰方式，當(dāng)你問(wèn)到產(chǎn)品的時(shí)候我會(huì)非常專注去聽(tīng)。你不會(huì)說(shuō)不好嗎？沒(méi)關(guān)系的，只要聽(tīng)進(jìn)去我就能夠告訴你一些我們家寶貝最擅長(zhǎng)的是哪一個(gè)特點(diǎn)等問(wèn)題。這個(gè)是可以很容易就能找到解決方法了呀！

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