做淘寶活動(dòng)是一個(gè)大工程，這就要求我們要提前對(duì)產(chǎn)品有充足的準(zhǔn)備，策劃活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作非常重要。我們不能想著自己想怎樣就去做什么活動(dòng)。首先是要根據(jù)自己的情況，制定好一個(gè)活動(dòng)方案，然后再結(jié)合我們自己的產(chǎn)品去做相應(yīng)的工作。那么淘寶代運(yùn)營怎么做活動(dòng)呢？現(xiàn)在很多商家都在宣傳推廣的時(shí)候說自己店里面有很多優(yōu)惠，也就是現(xiàn)在店鋪?zhàn)鲞@個(gè)活動(dòng)效果特別好。那么如何判斷這個(gè)活動(dòng)到底可行呢？

　　一、注意商家宣傳內(nèi)容的真實(shí)性

　　很多商家都是這樣宣傳，“在活動(dòng)期間，只要交一筆定金就可以參加一次立減2元的商品優(yōu)惠券”。然而，這些優(yōu)惠券沒有任何一個(gè)商家會(huì)將它說成是優(yōu)惠，或者促銷內(nèi)容只適用于某一個(gè)產(chǎn)品的券。那么這樣宣傳可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者不敢去購買，從而造成店鋪出現(xiàn)銷量大幅下滑。而商家卻只是向顧客承諾，會(huì)將所有優(yōu)惠讓利給顧客！那么我們就要小心了，這種情況下是否有可能會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題呢？首先就是商家沒有發(fā)貨，而是將優(yōu)惠活動(dòng)提前進(jìn)行放了出來。如果這樣做的話，那么很可能將會(huì)直接導(dǎo)致活動(dòng)被取消或者是直接關(guān)店，或者是轉(zhuǎn)給第三方平臺(tái)處理，這樣就會(huì)對(duì)我們?cè)斐煞浅４蟮挠绊懪?！?duì)于這樣一種虛假宣傳的情況，淘寶代運(yùn)營也是要及時(shí)止損哦！

　　二、看該活動(dòng)是否能達(dá)到預(yù)期效果

　　做活動(dòng)最忌諱的就是，明明自己店鋪賣得很好，卻不給客戶介紹產(chǎn)品，導(dǎo)致很多買家在瀏覽店鋪的時(shí)候會(huì)把精力放在廣告上面，從而忽略了產(chǎn)品本身。很多店鋪活動(dòng)上線之后，店鋪訪客量也一直不增長或者是下跌了，但是卻沒有任何買家來詢問，這樣是不行的。所以想要做好活動(dòng)，就必須在每一個(gè)細(xì)節(jié)上做好，做到極致，這樣可以避免我們運(yùn)營活動(dòng)而影響我們產(chǎn)品競爭力，同時(shí)也會(huì)給店鋪帶來一定影響。很多時(shí)候，一個(gè)活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期效果，還是要看它會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者覺得你是一個(gè)“坑”來玩了這么多次。而淘寶代運(yùn)營也知道如果只是想著自己店鋪賣得不好是什么樣子？其實(shí)大家應(yīng)該都懂，所以通過對(duì)比來找出缺點(diǎn)就可以了。

　　三、活動(dòng)效果是否可以快速轉(zhuǎn)化

　　我們都知道，活動(dòng)效果很重要。所以在做活動(dòng)的時(shí)候，我們一定要注意，要讓流量進(jìn)來，然后快速轉(zhuǎn)化才行。這點(diǎn)主要從轉(zhuǎn)化方面來考慮，有些活動(dòng)轉(zhuǎn)化率很低，或者是轉(zhuǎn)化率很低都不能說明什么問題。如果你是商家的話，那么你就要思考一下是否真的可以進(jìn)行這個(gè)讓利促銷，讓用戶快速下單，這個(gè)其實(shí)并不是那么容易做到的，關(guān)鍵是要讓客戶覺得你這個(gè)東西就像他們說的那樣，而且也不知道這個(gè)東西到底是優(yōu)惠還是打折優(yōu)惠。如果你要做活動(dòng)的話會(huì)很難做成功。因此為了讓買家覺得優(yōu)惠力度非常大，就可以理解了，我們其實(shí)并沒有什么好談得出來這個(gè)事情到底應(yīng)該怎么做。因?yàn)樵谖覀兲詫氝\(yùn)營中不是說誰說你就是誰說得對(duì)你就行了。一定要去研究如何才可以做到讓顧客相信你，而且還把優(yōu)惠給到消費(fèi)者，那么這個(gè)活動(dòng)才具備可持續(xù)性和轉(zhuǎn)化率。

　　四、要有詳細(xì)的活動(dòng)策劃和實(shí)施

　　如果你想要快速的提升店鋪銷量，或者是優(yōu)化店鋪的轉(zhuǎn)化率，那么一定要注意一個(gè)細(xì)節(jié)。比如說我們?cè)诨顒?dòng)期間，一定要做好各種測試，找出哪些方面可以提高轉(zhuǎn)化，哪些方面又比較弱，然后才能不斷去優(yōu)化完善我們的活動(dòng)。所以從開始到結(jié)束都要進(jìn)行嚴(yán)格地檢查，看有沒有問題。否則很容易導(dǎo)致一個(gè)店失敗?；顒?dòng)在后面不斷完善下去也會(huì)影響到你自己，不能一直停留在現(xiàn)在，必須要一直去努力做好。

　　五、注意參與人群的分類

　　這個(gè)也是很重要的一點(diǎn)，活動(dòng)要做好前期準(zhǔn)備，然后去根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況去決定是否進(jìn)行推廣。那么在活動(dòng)開始的時(shí)候，我們可以在店鋪的首頁上展示活動(dòng)頁面。這里的展示不一定是客戶看到，因?yàn)樯碳以谧鰻I銷推廣，只是對(duì)自己有幫助。所以這類顧客才是我們產(chǎn)品最重要的人群。如果是我們銷售類目的的話，我們可以說是這個(gè)客戶是有很大區(qū)別，所以我們?cè)跔I銷時(shí)就需要去適當(dāng)?shù)蒯槍?duì)他們。也就是這類人群，然后通過我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為我們的銷售額。這樣才能夠達(dá)到一個(gè)雙贏效果，并且這種營銷會(huì)非常具有優(yōu)勢。當(dāng)然我們也可以通過優(yōu)惠券、積分或者是禮品等來提高自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　六、分析數(shù)據(jù)及分析

　　最后一點(diǎn)就是數(shù)據(jù)分析了，這個(gè)是必須做足的一個(gè)步驟。需要我們做的是什么？是數(shù)據(jù)分析，各個(gè)渠道的數(shù)據(jù)量，然后將數(shù)據(jù)篩選出來；分析哪些因素導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化下降，哪些因素會(huì)提高搜索流量；哪些因素會(huì)降低轉(zhuǎn)化？哪些因素又會(huì)提高轉(zhuǎn)化呢？我們需要分析一下。因?yàn)槊總€(gè)品牌不同，每個(gè)商家運(yùn)營策劃的活動(dòng)方案也是不一樣，那么這個(gè)活動(dòng)就會(huì)有很大差異，所以需要你做好對(duì)每一項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，從不同維度去進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后去決定下一步該怎么去優(yōu)化。比如我想在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)增加哪個(gè)版塊或者什么，從而讓自己的商品展現(xiàn)的更加精準(zhǔn)。對(duì)買家產(chǎn)生相應(yīng)購買，這樣他們才會(huì)覺得我們店鋪是特別棒的。

　　七、總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出最適合做活動(dòng)的要點(diǎn)與優(yōu)勢。

　　總結(jié)一下自己做活動(dòng)的特點(diǎn)，同時(shí)也要考慮到一些優(yōu)惠條件。如果有促銷的話就不需要花太多的時(shí)間去做活動(dòng)，最好是活動(dòng)當(dāng)天結(jié)束。因?yàn)樵谇耙惶煳覀円銎渌矫娴氖虑?。另外一個(gè)好處就是可以把這些信息和之前做過的店鋪來進(jìn)行對(duì)比，再來決定自己店鋪的一些優(yōu)勢以及重點(diǎn)應(yīng)該注意些什么一些細(xì)節(jié)問題。這樣才能讓我們最終以最好的狀態(tài)去迎戰(zhàn)本次活動(dòng)，為今后準(zhǔn)備更多更大規(guī)模、更具競爭力的店鋪。

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