平臺的活動開始多了起來，除了雙十一雙十二這樣的年度大促外，還有像雙旦、年貨節(jié)等各種活動，這些活動對于店鋪來說是不錯的引流和增加轉(zhuǎn)化好時機。如何才能將活動做好呢？

一、活動與產(chǎn)品的關(guān)系 咱們做活動的目的就是為了推廣產(chǎn)品，并不是所有的產(chǎn)品都適合做活動，那么活動與產(chǎn)品之間的關(guān)系又如何呢？

1.通過活動聚集流量

很多賣家會頭疼店鋪流量獲取成本越來越高，這個是因為平臺流量碎片化趨勢導(dǎo)致的而活動恰好可以將這些碎片化的流量粘合起來。不是所以的寶貝都適合做同一個活動，也不是一個活動就一直要做做到底，我們通過做活動，有目的的將活動核心利益點與產(chǎn)品的受眾人群需求相吻合，可以實現(xiàn)高效低成本的觸達(dá)到更多高品質(zhì)的產(chǎn)品潛在人群，為后面的連續(xù)爆發(fā)收割做足鋪墊準(zhǔn)備。

2.明確產(chǎn)品核心價值，為策略調(diào)整指出方向

有些賣家只是單純的上下架產(chǎn)品，數(shù)據(jù)下滑就優(yōu)化調(diào)整，看到有覺得合適的活動就報名參加，這樣做并不能給產(chǎn)品帶來很好的產(chǎn)出效果。雖然平臺活動比較多，選擇報名參加不能盲目，必須是有目的的去挑選出適合店鋪產(chǎn)品情況的活動來上，千萬不能有人家有上活動而我沒做會落后的心態(tài)，這樣你才能承接的住這份流量。

通過有目的參加活動，我們可以明確產(chǎn)品自身核心價值所在，規(guī)劃好產(chǎn)品接下來的發(fā)展方向，并適當(dāng)做出策略調(diào)整以求達(dá)到引流和轉(zhuǎn)化最佳效果；若是店鋪一直處于模仿同行行為的階段，沒有自己的節(jié)奏不說還經(jīng)常被同行打亂了正確的節(jié)奏，到頭來只會讓店鋪更加一蹶不振。

在規(guī)劃產(chǎn)品運營步驟時，我們要考慮到活動周期與產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)系，如618、雙11雙12這類型活動，雖然活動時間不長，但有周期性的特點，需要用長遠(yuǎn)的眼光去打磨產(chǎn)品，要以買家的要求為出發(fā)點去做出產(chǎn)品的沉淀和改進等等，這樣才是真的為店鋪發(fā)展著想來做一個系統(tǒng)的布局。

3.增加店鋪活躍度，激發(fā)買家購買欲望

我們?nèi)粘？赡軙?jīng)常見到這樣的場景，有很多買家喜歡領(lǐng)取優(yōu)惠券后購物，是因為沒什么比直接減錢更能帶來實惠的感受，這也就說明為什么使用優(yōu)惠券能刺激買家下單購買的原因了。由于買家購物都是帶有一定的需求，但這不是能決定他們下單購買的唯一因素，當(dāng)買家此時面對兩件相似且價格相近的商品時，如果賣家此時提供一張優(yōu)惠券，這就相當(dāng)于給了買家一個促使他們盡快下單購買的理由，估計沒幾人能對擺在面前的價格誘惑無動于衷的。買家可以選擇自己所需求的、有意向購買的目標(biāo)去領(lǐng)取優(yōu)惠券并且使用，進而可以促進轉(zhuǎn)化的提升。

二、活動與目標(biāo) 我們做活動的目的不僅僅只是為了推廣產(chǎn)品這么簡單，不同活動的目標(biāo)和效果也是不同的。該如何做呢？

1.獲得大量訪客，推動客戶轉(zhuǎn)變

每次官方大促級的活動流量量級是巨大的，想要在這個流量大蛋糕中獲取到更多優(yōu)質(zhì)客戶，覆蓋潛力客戶越廣，就越有可能贏下這一局。這里我們需要先考慮好兩個問題：1.是要把操作重心放在新客獲取還是老客維護？2.咱們本次活動是以收割為目的還是以引流獲客為核心？不管是何種情況，獲得更多優(yōu)質(zhì)新客源還是第一要務(wù)，也是咱們店鋪發(fā)展的根本。那么我們該如何引流呢？

中小賣家推廣預(yù)算有限，這里可以采用直通車+超級推薦的模式來推廣引流。

A.直通車：關(guān)鍵詞需要把相關(guān)性做好，產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、直通車創(chuàng)意標(biāo)題都要根據(jù)直通車投放的主打關(guān)鍵詞來做好布局。初期選詞以精準(zhǔn)流量詞為主，后期再加入大詞熱詞，人群先根據(jù)店鋪的定位產(chǎn)品的特性來定大致范圍進行測試，再依據(jù)數(shù)據(jù)反饋給優(yōu)質(zhì)人群做高溢價處理，這樣好控制花費，也能盡快養(yǎng)起權(quán)重。產(chǎn)品競爭力上來了權(quán)重上來了，可以稍高出價去搶下排名，同時要盡可能的多的去覆蓋優(yōu)質(zhì)潛力人群做好人群的裂變。

B.超級推薦：可單獨建活動計劃，先以促進點擊為主，人群方面可重點做下達(dá)摩盤，去交叉測試，覆蓋更多的人群，并對有互動有收藏加購行為的人群進行召回，高效的刺激出轉(zhuǎn)化和收藏加購，讓產(chǎn)品得以有更快速的突破。然后隨著活動的發(fā)展，做好拉新定向，以促進收藏加購為主，擴大人群覆蓋，并提高首頁以及售中的溢價比例，為后續(xù)的收割計劃做足準(zhǔn)備。

2、獲得大收益，預(yù)估銷售額

店鋪做活動引流，最終目的只有一個，就是通過流量轉(zhuǎn)化成為店鋪收益。怎么才能獲得到這巨大的收益呢？

A. 變相折扣，誘導(dǎo)購買 單一的打折活動不再有吸引力，想要達(dá)到快速轉(zhuǎn)化目的，還需要利用變相折扣優(yōu)惠來引導(dǎo)買家購買，如以下幾種方式： ①限購活動：對于服裝等具有明顯季節(jié)特征的商品來說，淘寶賣家會在換季時使出渾身解數(shù)來做清倉活動，限購就是其中一種。說到限購，可能有些賣家會認(rèn)為這樣做對提升店鋪的銷量沒有幫助，要是買家真的想買，換上N個賬號都會來買，而且有很大一部分買家會有中逆反心理，你越是限購，他就越是想要買。而我們所要做的就是要勾起這一部分買家的“逆反心理”。 ②滿就送：相對于常規(guī)的打折，滿就送的精髓就在于滿XX元/件這個經(jīng)過精確計算的數(shù)字，這個數(shù)字不是隨隨便便就能讓消費者觸手可及，而需要付出一點努力才能達(dá)到，如需要購買XX件商品或許購滿XX元；想要讓客戶付出努力，那我們就要有個“誘餌”;，而這必定得是一個客戶知道且喜歡，并能為止努力的東西。需要注意的是，滿就送的目的是“滿”;，而不是“送”;。當(dāng)客戶為了“誘餌”;而去做“滿XX元/件”;的事情時，我們的客單價會因此上升，可以說滿就送的主要效果是在于增加銷量、提高客單價。

③加N元換購：這種促銷方式常用于新品破零或者測款期間，用店鋪的流量款去帶動活動產(chǎn)品，為增加活動噱頭，要舍棄掉一部分爆款利潤。如果店鋪中有老客戶，建立顧客群，登記顧客信息，在顧客群中發(fā)布寶貝優(yōu)惠活動，上新時購買產(chǎn)品加N元就可以換購新品，可以大大增加活動成功率。

3.產(chǎn)品承接能力 流量質(zhì)量的好壞也會影響到大促的收益值，我們通過前面的方式將流量引進來，但流量引進來還需要你的產(chǎn)品有承接能力，要是流量不精準(zhǔn)且產(chǎn)品包裝不到位，那就極易造成流量的流失，影響到最終的轉(zhuǎn)化值。

4.預(yù)估爆發(fā)情況 對于開了一段時間的老店鋪來說，我們在做活動時，尤其是官方大促時，需要參考店鋪產(chǎn)品以往大促的爆發(fā)力度，以及結(jié)合今年的新變化（包括自身店鋪變化和官方活動規(guī)則變化），按照實際情況來調(diào)整活動銷售額預(yù)估。 同時我們在活動預(yù)熱期間會對各商品的加購量以及以往產(chǎn)品的加購轉(zhuǎn)化率情況來制定銷售額目標(biāo)和庫存量準(zhǔn)備。通常買家有了加購行為就能說明他對店鋪產(chǎn)品是感興趣的，是有一定轉(zhuǎn)化需求的，這部分的買家極有可能會快速推進店鋪大促活動的瞬間爆發(fā)，所以一定要好好把握用心研究。 最后可別忘了店鋪最為重要的老客戶資源，老客戶由于購買過店鋪寶貝，對店鋪有一定的忠誠度，在活動開始前可以調(diào)動老客戶積極性并做好預(yù)熱工作，絕對能在拉升銷量提升權(quán)重方面與新買家相比有碾壓性的優(yōu)勢。

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