1.補(bǔ)單為什么會(huì)越刷越?jīng)]有流量?為什么會(huì)降權(quán)呢?

　　很多小伙伴都遇到過(guò)這種情況，那就是補(bǔ)單剛開(kāi)始的時(shí)候有流量增加，后來(lái)越刷流量越少，再后來(lái)所有關(guān)鍵詞都沒(méi)啥流量了，這是為什么呢？

　　那是因?yàn)槲覀冊(cè)谘a(bǔ)單的時(shí)候，找來(lái)的小號(hào)的基本標(biāo)簽與我們寶貝標(biāo)簽不匹配。那么，什么是小號(hào)的基本標(biāo)簽?zāi)?買(mǎi)家賬號(hào)的基本標(biāo)簽主要包括：年齡、性別、地域等。

　　打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，比如說(shuō)你賣的產(chǎn)品是電鉆或者扳手，目標(biāo)客戶群是：年齡35-45歲的男性。但是你找來(lái)補(bǔ)單的小號(hào)都是年齡十八二十的小女生，淘寶就會(huì)認(rèn)為18、20歲的女生買(mǎi)家喜歡你的寶貝，從而把你的電鉆或者扳手展現(xiàn)給她們，但是真實(shí)的買(mǎi)家之中，18、20歲的小女生一般對(duì)電鉆、扳手等工具不太感冒，這就導(dǎo)致你的寶貝點(diǎn)擊率和成交率非常低。久而久之，淘寶就會(huì)認(rèn)為你的寶貝沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，從而減少你的寶貝展現(xiàn)。

　　再比如，中秋節(jié)的時(shí)候，東北的平均氣溫在10以下，而廣東、廣西、福建、海南等省份的平均氣溫是25-33。比如你賣的產(chǎn)品是[加絨衛(wèi)衣]，加絨的衣服這時(shí)候賣給北方的客戶是比較合適的，但是如果你找來(lái)補(bǔ)單的小號(hào)是廣東、廣西、福建、海南這幾個(gè)省份的話，效果估計(jì)不會(huì)太好，因?yàn)榇藭r(shí)他們穿短袖都還覺(jué)得熱，讓人家穿短袖吹空調(diào)的時(shí)候買(mǎi)加絨的衣服確實(shí)有點(diǎn)強(qiáng)人所難。

　　這就是為什么越流量越少的原因，因?yàn)槭褂媚囊活悩?biāo)簽的小號(hào)補(bǔ)單，就有可能引入哪一類人群的流量。當(dāng)你的產(chǎn)品展現(xiàn)給對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有需求的真實(shí)買(mǎi)家時(shí)，必然點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低，寶貝排名也會(huì)隨之降低。此時(shí)，淘寶就會(huì)認(rèn)為你的寶貝關(guān)鍵詞，不符合這一類標(biāo)簽的人群，從而減少你的寶貝關(guān)鍵詞在這一類人群的展現(xiàn)，導(dǎo)致越刷單流量越少。

　　前段時(shí)間出現(xiàn)大量買(mǎi)家賬號(hào)被刪除評(píng)價(jià)，某平臺(tái)主持去問(wèn)淘寶小二為什么會(huì)刪除她的評(píng)價(jià)。小二的回答是：

　　小二的回答用一句話概括就是：該買(mǎi)家賬號(hào)的行為標(biāo)簽異常。

　　那么，什么是行為標(biāo)簽?zāi)?

　　買(mǎi)家賬號(hào)的行為標(biāo)簽包括：搜索、瀏覽、收藏、加購(gòu)、成交、收貨、評(píng)價(jià)等。如果刷單號(hào)的行為習(xí)慣和真實(shí)買(mǎi)家賬號(hào)的差異很大，那么這些刷單號(hào)就是行為標(biāo)簽異常的買(mǎi)家賬號(hào)。

　　舉個(gè)例子，平常一個(gè)真實(shí)買(mǎi)家劉女士想購(gòu)買(mǎi)一條裙子，一般正常的行為是今天搜索一下，多間店鋪看看，看到喜歡的會(huì)收藏或者加購(gòu)，可能會(huì)在明天或者后天繼續(xù)瀏覽一兩次再購(gòu)買(mǎi)，或者過(guò)幾天再購(gòu)買(mǎi)。

　　而刷單的小號(hào)，今天搜索這個(gè)裙子，然后貨比、瀏覽一下就下單了，刷單小號(hào)從來(lái)不會(huì)重復(fù)瀏覽同一個(gè)寶貝然后下單。如果刷單的小號(hào)每一次成交都是這樣操作，那就和真實(shí)買(mǎi)家行為差異很大。而如果你的寶貝成交記錄里面，這樣的小號(hào)累積到一數(shù)量時(shí)，就會(huì)觸發(fā)淘寶的稽查系統(tǒng)，造成關(guān)鍵詞搜索屏蔽或者寶貝降權(quán)。

　　2.補(bǔ)單的最終目的是什么呢?

　　有沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)補(bǔ)單的目的到底是什么呢?僅僅是為了增加銷量、評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分嗎?

　　絕對(duì)不僅如此，補(bǔ)單的最終目的是為我們的店鋪引入精準(zhǔn)訪客，帶動(dòng)真實(shí)的訂單。

　　比如我們的產(chǎn)品是嬰兒紙尿褲，主要是賣給年齡26-30歲的寶媽，地區(qū)為廣東省。那么我們補(bǔ)單就要找這樣的旺旺號(hào)，目的是為了引入這類寶媽號(hào)的真實(shí)流量，從而帶來(lái)真實(shí)的成交。我們補(bǔ)單找小號(hào)的時(shí)候，最好還可以查看這個(gè)旺旺號(hào)的瀏覽記錄，成交記錄，成交價(jià)格等，來(lái)判斷這個(gè)號(hào)的瀏覽、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和消費(fèi)層級(jí)合不合適。

　　例如：我們通過(guò)旺旺小號(hào)的記錄看到她最近瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)幼兒奶粉三段的(1-3歲)，那么就可以判斷出她可能需要一個(gè)兒童搖搖車，或者是一張兒童餐桌。

　　補(bǔ)單的時(shí)候挑選符合我們寶貝標(biāo)簽的旺旺號(hào)來(lái)做單，讓系統(tǒng)判定這一類標(biāo)簽的訪客是喜歡我們產(chǎn)品的訪客，然后系統(tǒng)就會(huì)把我們的寶貝推送一波展現(xiàn)給這類標(biāo)簽的客戶，如果寶貝的點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)達(dá)標(biāo)的話，那么淘寶接下來(lái)還會(huì)推送第二波，第三波流量……直到系統(tǒng)認(rèn)為你的店鋪承接能力無(wú)法消化更多訪客的時(shí)候才會(huì)達(dá)到峰值。

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